Продающие посты в социальных сетях направлены на привлечение активных покупателей, увеличение продаж товаров и услуг с помощью текста. Они должны мотивировать читателей воспользоваться предложением из поста.
Чтобы превратить обычный пост в тот, который действительно стимулирует потенциальных клиентов реагировать на предложение и вызывает интерес к предлагаемому продукту, необходимо соблюдать пять основополагающих этапов составления продающих текстов.
Первый и самый важный этап – начать с конца и определить основные задачи текста. На этом этапе необходимо написать призыв к действию, который будет использован в тексте, и обозначить цель поста, например, увеличить количество потенциальных клиентов, активировать состояние уже существующих клиентов или продать основной продукт. Важно определить это с самого начала.
На втором этапе необходимо выбрать тему поста или статьи. А именно определить, что нужно изучить или узнать читателю, прежде чем принять предложение, указанное в тексте, а также проанализировать обстоятельства, которые могут помешать это сделать. Важно понимать, о чем думает клиент в процессе чтения, какие желания, потребности и проблемы человека может удовлетворить или решить предложение, указанное в посте.
Третий шаг – выбрать тип публикации. Это может быть список рекомендаций и способов, статья, которая расскажет о возможностях получить желаемое, сборник контента или ответная реакция на какую-то новость. Тип поста выбирается в зависимости от конкретного текста.
Четвертый этап – написание и редактирование материала. Здесь важно помнить о том, что заголовки и подзаголовки текста должны быть понятными и четкими. В идеале они должны состоять из шести слов. Сознание человека воспринимает только три первых и три последних слова, поэтому сильные и важные слова в заголовке лучше всего разместить именно на эти позиции. Важную роль в восприятии поста читателем играет форматирование текста. Разумнее всего использовать маркированные списки и небольшие абзацы от трех до пяти предложений, иначе текст будет казаться сплошным и нагроможденным. Пост должен быть легко читаемым и максимально простым для восприятия. Читатель не должен ощущать напряжение от текста.
И завершающий этап – использовать два призыва к действию. Первый должен быть применен в начале текста, примерно после тридцати процентов информации, а второй в конце. Тогда пост еще больше будет стимулировать читателя отреагировать на предложение.